Als u overweegt uw Spaanse woning te verkopen, bent u hier aan het juiste adres!
Dit is hoe we het doen:
a) WAARDERING We zullen de woning bezoeken voor een vrijblijvend advies en een redelijke prijs voorstellen om te adverteren. We zullen gegevens gebruiken over eigendommen die we onlangs in het gebied hebben verkocht om te proberen de taxatie zo realistisch mogelijk te maken. We luisteren naar uw wensen en geven u een goed advies over de te volgen weg.
b) DOCUMENTEN Als we het eens zijn over de prijs, vragen we je om kopieën van de eigendomsbewijzen, recente rekeningen, NIE en/of paspoorten, en betaling van de energie- en bewoningscertificaten (deze zijn 10 jaar geldig - zie https://www.villasfox.com/index.php/selling/energy-and-habitation-certificate-price-list) en onderteken ons marketingcontract waarin onze tarieven staan vermeld (wij rekenen de koper geen courtage en brengen geen extra kosten in rekening voor de door u gekozen advocaat!). U hoeft onze tarieven pas te betalen na succesvolle afronding van de verkoop.
c) FOTOGRAFIE We komen langs om professionele foto's te maken en bewerken de foto's en schrijven de beschrijving. Een "Te Koop"-bord is optioneel (geen kosten). Houd voorafgaand aan de fotoshoot rekening met de suggesties over home-staging die worden gegeven op https://www.villasfox.com/index.php/selling/tips-for-the-photo-shoot omdat het ons echt kan helpen om professionele foto's van hoge kwaliteit te leveren die meer kopers zullen aantrekken. Ook regelen wij dat de architect langskomt om de door u betaalde energie- en bewoningscertificaten op te maken.
d) MARKETING Wij uploaden uw eigendomsgegevens naar onze Villas Fox websites, en ook Idealista, Kyero, Thinkspain, A Place in the Sun, Green-Acres, fotocasa.es, apired.com, Indomio, spainhouses.net, Yaencontre en Milanuncios etc. om uw eigendom volledige wereldwijde exposure te geven! Wij voeren ook social media advertentiecampagnes uit (Facebook, Instagram etc.) en mailen uw eigendomsgegevens naar onze mailinglijstdatabase.
e) FEEDBACK Wij zullen u een link naar uw eigen "Owner Dashboard" verstrekken, waarmee u alle aanvragen en bezichtigingen die wij registreren in ons eigen systeem kunt controleren, met de nationaliteit van de klanten, op welke website zij informatie hebben opgevraagd, etc., het totale aantal hits op onze website en ook informatie over de werkelijke verkoopprijzen van andere soortgelijke panden, zodat u de prijs, het aantal slaapkamers en badkamers, de grootte van het perceel, de gemiddelde prijs/m2 etc. van reeds verkochte panden kunt vergelijken met uw eigen pand. Met het owners dashboard kunnen onze eigenaren nauwlettend in de gaten houden hoe succesvol de advertenties zijn en weloverwogen beslissingen nemen over prijswijzigingen. U ontvangt ook een wekelijks verkeersrapport per e-mail, wat onze eigenaren erg nuttig vinden.
f) BEZOEKEN We zullen onbeperkte bezichtigingen uitvoeren op het onroerend goed, maar we proberen de juiste klanten voor uw eigendom te targeten, in plaats van het aan zoveel mogelijk mensen te laten zien!
g) PROMOS Als een klant een bod doet, herinneren we hem aan zijn verplichting om de 10% omzetbelasting te betalen bovenop de aanbiedingsprijs, plus de notaris- en registratiekosten. Eventuele architect-, griffie- of notariskosten met betrekking tot een regularisatie van de eigendomsbewijzen (bv. indien een zwembad moet worden toegevoegd aan de akten) zijn echter voor rekening van de verkoper en wij kunnen u hierover adviseren. We kunnen u ook een geschatte schatting geven van wat uw opbrengst waarschijnlijk zal zijn, op basis van het aanbod, rekening houdend met onze erelonen, advocatenkosten, plusvalia-belasting, 3% retentie voor niet-ingezetenen, enz. Uw advocaat zal echter in staat zijn om u een nauwkeurigere schatting te geven. Wij geven u advies over het accepteren van het bod of het doen van een tegenbod.
h) RESERVERING Mocht u besluiten om het aanbod en de voorwaarden (bijv. tijdschema voor voltooiing, meubilair dat moet worden opgenomen) te accepteren, dan zullen wij hun advocaat de eigendomsdocumentatie verstrekken zodat zij deze kunnen controleren. Het is gebruikelijk om de koper en hun advocaat een paar dagen de tijd te geven om te controleren of alles in orde is, maar als er aanvullende documenten moeten worden aangevraagd vanwege een onregelmatigheid met het onroerend goed, is er meer tijd nodig. Zodra de advocaat van de koper tevreden is met de verstrekte documentatie, is de volgende stap dat wij een aanbetaling van de koper innen (vaak is dit 5% met een minimum van 3,500 euro, tenzij anders overeengekomen tussen alle partijen) en wij of uw advocaat zullen die aanbetaling vasthouden tot de voltooiing, en er zal een contract worden opgesteld (soms doen wij het contract, maar soms geeft een van de advocaten er de voorkeur aan om dit te doen). Het contract bevat meestal een inventarisatie van de items die in de verkoop moeten worden opgenomen, of soms wordt dit apart gedaan. Het moet door alle partijen worden ondertekend.
i) VERPLICHTINGEN U blijft verantwoordelijk voor het onderhoud van het pand, om het in de huidige staat te houden tot de voltooiing, zelfs als de voltooiing om een of andere reden wordt vertraagd. Gedurende deze tijd blijft u eigenaar van het pand en bent u vrij om het te gebruiken zoals u normaal zou doen. Wij raden u echter af om het pand te verhuren tijdens de reserveringsperiode. U moet ervoor zorgen dat de nutsvoorzieningen (water, elektriciteit en gas indien van toepassing) aangesloten blijven, het onderhoud van het zwembad en de tuin voortzetten indien van toepassing en de betaling van eventuele gemeenschapskosten of rekeningen voor het pand tot de voltooiing van de verkoop bij de notaris.
j) VOORBEREIDING OP VOLTOOIING De opleveringsdatum moet plaatsvinden binnen de op het contract vermelde termijn (tenzij beide partijen overeenkomen om deze te verlengen), maar de exacte datum wordt in overleg met alle partijen bepaald. Als u op de voorgestelde datum van voltooiing niet bij de notaris aanwezig kunt zijn, moet u uw advocaat een volmacht geven. Dit kan op elk moment voorafgaand aan de oplevering bij de notaris en veel eigenaren vinden het een stuk handiger dan persoonlijk naar de notaris te gaan. Nadat u uw advocaat een volmacht heeft gegeven, hoeft u op de dag van oplevering niet meer persoonlijk naar de notaris. Zorg er echter voor dat de volmacht de volmacht bevat om de cheque te bekrachtigen, zodat uw advocaat de bankcheque indien nodig kan ondertekenen om aan een valutabedrijf of bank te geven. Als u een Spaanse ingezetene bent voor belastingdoeleinden (dwz als u een "fiscaal ingezetene" bent en u doet elk jaar aangifte inkomstenbelasting in Spanje), dan moet u up-to-date attesten hebben om dit te bewijzen (uw advocaat of accountant kunnen deze aanvragen als u hen ruim op de hoogte stelt van de verkoop), omdat anders 3% van de verkoopprijs wordt ingehouden door de Spaanse belastingdienst. Als u geen Spaanse belastingplichtige bent, wordt de 3% zeker ingehouden. Uw advocaat of accountant kan u helpen om deze 3% terug te vorderen als u kunt aantonen dat u dat bedrag niet verschuldigd bent aan onbetaalde belastingen (bijvoorbeeld vermogenswinstbelasting op de verkoop). Het kan tot een jaar duren om dit geld terug te vorderen.
k) DE VOLTOOIDATUM De kopers kunnen het onroerend goed op elk moment tot en onmiddellijk voorafgaand aan de oplevering inspecteren, of iemand aanstellen om dit namens hen te doen, om te controleren of het onroerend goed nog in een bevredigende staat verkeert en dat de items in de inventaris aanwezig zijn. in het pand.
U moet de woning vóór de afspraak bij de notaris voor de oplevering ontruimen en alle sets sleutels van de woning aan ons of uw advocaat overhandigen.
Betaling wordt normaal gesproken gedaan in de vorm van een bankwissel op uw naam (de fondsen zijn gegarandeerd). De meeste verkopers in het Verenigd Koninkrijk gebruiken een valutabedrijf om de fondsen naar hun Britse rekening te sturen, waarbij ze de Spaanse banken omzeilen en de hoge bankkosten vermijden die de Spaanse banken rekenen om cheques te verwerken. We hebben een valuta-expert genaamd David Evans van Lumonpay die lokaal is gevestigd en u het proces in eenvoudige bewoordingen kan uitleggen wanneer u het onroerend goed voor het eerst op de markt brengt, zodat alles op orde is wanneer u een koper vindt.
Wij (Villas Fox) gaan normaal gesproken niet zelf naar de notaris, want tegen die tijd heeft uw advocaat de volledige controle over de verkoop. We zijn echter beschikbaar om u te helpen met alles tijdens het verkoopproces, om ervoor te zorgen dat alles soepel verloopt!
l) DE VERKOOP IS VOLTOOID, MAAR ER MOET NOG EEN PAAR DINGEN GEBEUREN! Na de verkoop is het normaal gesproken de advocaat van de koper die ervoor zorgt dat toekomstige gemeenschapskosten, water, elektriciteit en SUMA-rekeningen in rekening worden gebracht bij de nieuwe eigenaar. Wij adviseren echter dat u, zodra de verkoop is afgerond, alle automatische incasso's of vaste opdrachten met betrekking tot het onroerend goed (bijv. water, elektriciteit, gas, gemeenschapskosten en ook huisverzekering) annuleert. Vergeet niet om uw advocaat te vragen naar het terugvorderen van de inhouding van 3% voor niet-Spaanse belastingplichtigen als u denkt recht te hebben om dit terug te vorderen.
Als je op de PADRON (kiezerslijst) op het gemeentehuis is het belangrijk dat u het gemeentehuis laat weten dat u wilt worden afgezet. Anders mogen de nieuwe eigenaren misschien niet op het padron op uw adres.
m) AANVULLEND ADVIES
We krijgen vaak de vraag hoe lang het duurt om de woning te verkopen. Als het onroerend goed wordt geadverteerd tegen de juiste prijs voor de huidige marktomstandigheden, duurt de verkoop minder dan een jaar, en idealiter minder dan 3 maanden. In Spanje kan het echter, zelfs als de prijs goed is, langer duren om een woning hier te verkopen dan in uw eigen land. Een fout die eigenaren vaak maken, is om te adverteren tegen een prijs die hoger is dan de marktwaarde, omdat ze "geen haast" hebben. Dit is een vergissing, aangezien het zeer onwaarschijnlijk is dat u een koper zult vinden die bereid is een dergelijke prijs te betalen, en tegen de tijd dat u dit beseft en de prijs verlaagt, zal het onroerend goed al oud zijn geworden door te lang op de plank te staan, en u hebben de "huwelijksreis"-periode verloren waarin kopers enthousiast worden over een woning die nieuw op de markt is en tegen een redelijke prijs wordt aangeboden.
Hoewel de Britse markt nog steeds sterk is, zien we steeds meer Frans- en Nederlandstalige klanten die in de regio kopen. En omdat ons team Frans, Nederlands, Spaans en Engels spreekt, kunnen we met de meeste kopers communiceren in een taal die we allebei begrijpen.
Wij zijn lid van APIAL en Andy heeft diploma's in makelaardij, taxatie en marketing van onroerend goed bij Tago Estudios.
Dus bel ons en laten we eens praten over het verkopen van uw Spaanse woning!
